去年一場不期而至，世界經(jīng)濟步伐被打亂，中國率先走出這場困局，部分企業(yè)逆勢增長，中國塑料擠出設備行業(yè)企業(yè)——金緯機械制造有限公司就是其中一家。雅式集團副董事長朱明怡與金緯機械制造有限公司董事長何海潮展開對話，就下行業(yè)的市場變化與管理模式進行了暢談。

個人簡介

何海潮：金緯機械制造有限公司董事長，創(chuàng)始人，也是螺桿行業(yè)“金海螺”品牌第二代傳承者。

上海金緯機械制造有限公司創(chuàng)建于1997年，是塑料高分子擠出機械成套設備專業(yè)制造商，現(xiàn)有上海、蘇州、常州、廣東、舟山、海寧，以及泰國等7個生產(chǎn)基地，每年生產(chǎn)3000多（臺）套的塑料高分子擠出生產(chǎn)線和其他成套設備；金緯旗下有20多家控股的專業(yè)公司，產(chǎn)品覆蓋各類高分子材料的配混造粒、管道、異型材、板材、片材、無紡布、化纖紡絲等生產(chǎn)線，以及中空成型機、塑料回收（破碎、清洗、造粒）、單螺桿/雙螺桿擠出機及螺桿機筒、T型模具、多層圓模頭、換網(wǎng)器、輥筒、自動化輔機等配套件。

圈點不尋常的2020

朱：剛剛過去的2020年，是特別不容易，很特殊的一年，可否介紹下這一年金緯的發(fā)展，以及您個人的感受？

何：受影響，去年全球經(jīng)濟受到?jīng)_擊，但我們看到中國整個大環(huán)境出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，我們這個行業(yè)也都有很好的發(fā)展。就金緯來看，旗下的控股公司共實現(xiàn)銷售額37億元人民幣，達到歷年來水平。然而，這也讓我們感到壓力比較大，因為2020年很多行業(yè)出現(xiàn)需求“井噴”，后面幾年如何持續(xù)，需要我們要早做技術準備和拓展新的領域。

就我個人來講，2020年的感受就是：“工作忙碌”、“珍惜現(xiàn)在”和“重新思考人生”，相信很多人也有同樣的感悟。

朱：我們知道，金緯擠出產(chǎn)品線非常豐富，您提到部分行業(yè)出現(xiàn)“井噴”，具體哪些板塊表現(xiàn)突出？

PLA環(huán)保片材生產(chǎn)線

何：金緯擠出產(chǎn)品門類很豐富，還在繼續(xù)拓展中，對我們影響的是各種用途的高分子新材料。每次有新材料出現(xiàn)或推廣，總會引起行業(yè)很大的發(fā)展，近年，我們開發(fā)了ASA裝飾膜生產(chǎn)線、降解塑料淀粉填充改性造粒線、PET瓶片回收造粒線、石墨烯狹縫涂布淋膜復合生產(chǎn)線、透明PVC醫(yī)用造粒生產(chǎn)線、1600mm三層實壁管模具、BM30連續(xù)擠出雙層在線定型式中空成型機、PA薄膜壓花生產(chǎn)線、8500mm寬幅防水卷材生產(chǎn)線等。

就去年來說，各個板塊整體都表現(xiàn)不錯，比如大云環(huán)保，這家公司致力塑料廢料的破碎、造粒等回收設備生產(chǎn)，2020年銷售同比實現(xiàn)翻番。我們看到，在經(jīng)濟回升且原材料價格上漲之后，特別是實現(xiàn)分類回收以后，整個回收行業(yè)的優(yōu)勢也展現(xiàn)出來了。

片板膜行業(yè)也保持著突飛猛進的發(fā)展態(tài)勢，有個別大客戶在金緯的采購金額達到1億人民幣，可見，這個行業(yè)在超常規(guī)地發(fā)展。近幾年在建材、衛(wèi)材、汽車領域需求激增，帶動了設備需求。

朱：回收、可降解是當前行業(yè)一大熱點，就循環(huán)經(jīng)濟和可持續(xù)發(fā)展，您是怎么看的？金緯是否會有進一步的部署？

何：回收、可降解是當前行業(yè)都非常關注的，一是原材料出現(xiàn)漲價，二是國家的重視程度也是空前的，而且從法律層面上已有所體現(xiàn)。

降解塑料淀粉填充改性造粒線

回收必須要堅持下去。目前不可降解的塑料占比是99%以上，這么龐大的體量如果不能回收，那么損失將非常大。尤其在人們形成可回收垃圾分類習慣后，回收行業(yè)未來將大有可為。

以可回收RPET來說，可回收RPET比新的PET價格要高,這點對企業(yè)而言有吸引力，他們會有動力。金緯在這個領域做得很早也非常好，有PET紡絲、造粒、片材等生產(chǎn)線，這一塊我們會堅持下去。

但是，由于可降解新材料價格比較高，很多原材料被囤積起來。2020年，可降解材料的供需缺口巨大。我們?nèi)ツ晔鄢?4條可降解材料造粒生產(chǎn)線，大量前來詢問的客戶都表示他們?nèi)鄙僭牧?。不過，預期2021年可降解原材料短缺的情況會稍微有所改善，就目前而言，這部分在我們整個產(chǎn)業(yè)中的占比并不大，但我們會一直跟蹤這個行業(yè)的。

供應鏈：從“團隊合作”到“平臺生態(tài)鏈”

朱：新材料發(fā)展對金緯影響巨大，如果要跟上不斷變化的市場新需求，研發(fā)實力至關重要，金緯在這方面如何布局？

8500mm寬幅防水卷材生產(chǎn)線

何：首先，我們跟高分子原材料供貨商共同合作研發(fā)新的加工工藝。很多國內(nèi)外原材料廠家主動找到我們，依托雙方的原料、設備經(jīng)驗，雙方能很快產(chǎn)生合作研發(fā)成果。比如前幾年跟?？松梨诤献鏖_發(fā)HDPE、TPO寬幅防水卷材的工藝技術。

第二，我們和國內(nèi)外院校，如北京化工大學、華東理工大學、東華大學等合作，院校研發(fā)能力強，敢想敢做。這幾年，我們與院校合作研發(fā)了PE、PP、PET發(fā)泡工藝。還計劃與德國亞琛工業(yè)大學合作，但由于有所推遲。我們還和行業(yè)內(nèi)專家、學者們合作，我們有一些海外專家會在金緯各廠區(qū)以技術顧問的方式參與技術研發(fā)。

第三，基于客戶的需求，有針對性地尋找上游有能力的廠家，進行資源整合。在這里，我特別強調(diào)一下，在選擇供貨商方面，我們目標是選取行業(yè)的供貨商，如西門子、匯川的電控設備或顯示屏，再比如這次熔噴線的生產(chǎn)，我們跟國內(nèi)改性塑料企業(yè)金發(fā)科技合作，我們把所有的這些資源整合起來，從內(nèi)部攻關，解決技術痛點，終推出符合需求的精致產(chǎn)品。

我們真正體會到?jīng)]有的供應鏈，金緯的發(fā)展不會這么好。我們非常感謝供貨商對我們的支持，包括技術、價格、供貨期等。我記得五年前接受雅式《CPRJ中國塑料橡膠》采訪時，我提過關于“人才”的看法，我當時提的是“團隊合作”，現(xiàn)在我們不要“團隊合作”，還要上升到“平臺生態(tài)鏈”的概念，這就不光包含團隊，還有供貨商，還有上下游，還有研發(fā)、品牌、市場渠道等。

就2020年來看，公司在多個技術方面獲得突破，包括：42長徑比高效螺桿、1600mm三層實壁管模具、BM30連續(xù)擠出雙層在線定型式中空成型機、PA薄膜壓花生產(chǎn)線、800/1600/2400熔噴模頭、泰坦系列超厚壁管生產(chǎn)線、PP熔噴非織造布生產(chǎn)線等。

朱：“平臺生態(tài)鏈”是一個內(nèi)外結(jié)合、上下合作、資源整合的過程，在這個過程中，您覺得企業(yè)需要哪方面的人才？

何：人才是我為看重的企業(yè)資源。在這方面我們做了大量工作，除剛才提到的重金聘請外企高管、海外專家等，更從員工中挑選出人品、技術素質(zhì)過硬、在某個領域有專業(yè)專長、能夠擁有用心持久、拼搏創(chuàng)新精神的人來做我們合作伙伴。從這些年企業(yè)的發(fā)展和競爭力來看，這一模式得到了客戶認可。我們也培養(yǎng)了一大批儲備人才，如在大專院校成立了“金緯班”。這些人才奠定了金緯發(fā)展的堅實基礎。

對于人才，一定要有一致的價值觀，這樣才能形成團隊。金緯高層管理人價值觀，主要有以下幾點：1.不為賺快錢而來，避免淺嘗輒止；2.保持高標準高質(zhì)量要求，做精致產(chǎn)品，對公司的主要產(chǎn)品必須要專注；3. 做到有良心的性價比，即使是產(chǎn)品供不應求的時候，都保證價格合理和適度。4.一定要去千方百計達到效率，的生產(chǎn)效率和管理模式，這是今后工作的突破口；5.要有互聯(lián)網(wǎng)和平臺思維，注重客戶體驗，未來用智能化人機交互、視覺檢測、大數(shù)據(jù)等，是一個不可逆的趨勢。把這幾點融入金緯人的使命就是：堅持拼搏創(chuàng)新、注重客戶體驗，打造一個智能化的全球擠出裝備生態(tài)鏈。

在這里，我特別想提一下我們的員工，即使在去年嚴重的時候，他們都能提前到崗，在2020年，公司還有36人次的調(diào)試技術人員克服重重困難，奔赴不同的國家，去海外進行設備調(diào)試，為金緯品牌贏得了良好信譽。

可持續(xù)的平臺合作、技術創(chuàng)新

朱：聽說金緯去年在投資方面有新舉措，在海寧新設了一家工廠，能否介紹一下？

金緯機械海寧廠區(qū)

何：海寧工廠占地120畝，臨近杭州，離上海約1小時車程，地理位置優(yōu)越，整個工廠進展速度也較快，前年開工，去年6月竣工投產(chǎn)，半年完成2.8個億訂單的出廠交貨，目前有4家專業(yè)公司，主要涉及裝飾建材生產(chǎn)線（型材、發(fā)泡板、門窗設備等）、塑料新材料片板膜生產(chǎn)線、塑料管道生產(chǎn)線、無紡布生產(chǎn)線等，目前還在積極招募人才。

相比常州、蘇州的工廠管理模式，海寧工廠大不同。常州工廠是產(chǎn)業(yè)孵化園模式，園區(qū)內(nèi)有多家企業(yè)，蘇州工廠是各類零部件基地和大型專業(yè)公司。我們在海寧想搞新的模式，我們稱為“小巨人企業(yè)”模式，是“可持續(xù)的平臺合作、技術創(chuàng)新”的模式，管理上摒棄復雜構架，不搞“區(qū)域總公司”管理架構，探索扁平化極簡管理，提高效率，貼近客戶，進而提升客戶體驗。

朱：除了“小巨人企業(yè)”新模式，金緯其他廠區(qū)采用哪些管理模式，您整體是如何考慮的？

金緯常州溧陽廠區(qū)

何：公司早期的運作模式已發(fā)展多年，有點“吃老本”。上海的公司是我們二十多年前組建，培養(yǎng)了很多人才，也為后續(xù)發(fā)展儲備了必要的資金和條件等。但現(xiàn)在也看到一些弊端，管理的主動性低，技術研發(fā)動力弱等。